Responsable Commercial Expérience dans la Sécurité Privée H/F - Atlas Sécurité Privée

Spécialiste normand de la sécurité privée, Atlas Sécurité intervient auprès des collectivités et des entreprises du Grand Ouest depuis plus de 20 ans. Ses + de 1000 collaborateurs oeuvrent ainsi quotidiennement à garantir la sécurité et la tranquillité de chaque client dans des secteurs variés tels que l'industrie, l'événementiel, la grande distribution, le portuaire, le tertiaire et les collectivités.Face à un environnement en perpétuelle évolution qui place au centre du jeu les problématiques de sécurité et de sûreté, Atlas Sécurité se transforme pour rester au plus près des besoins de ses clients.
Dans le cadre de son développement commercial sur le secteur Normandie, Atlas Sécurité Privée crée unposte de Responsable Commercial - Secteur Normandie, basé(e) à Rouen (76). Prospection & développement commercial terrain Identifier et cibler les prospects sur le secteur Normandie : PME/ETI, industriels, tertiaire, grandedistribution, collectivités, établissements sensibles (ERP, sites SEVESO, hôpitaux...) Construire et animer un plan de prospection actif : phoning, terrain, réseaux professionnels,événements locaux Prendre des rendez-vous qualifiés et conduire les entretiens de découverte Assurer une présence terrain régulière sur le bassin normand et représenter Atlas auprès desdécideurs locaux (clubs d'entreprises, CCI, réseaux) Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché Réponses aux consultations & appels d'offres Identifier et qualifier les consultations privées et les marchés publics sur son secteur Analyser les cahiers des charges clients et les DCE (dossiers de consultation des entreprises) Rédiger les mémoires techniques : présentation d'Atlas, organisation proposée, moyens humains etmatériels, procédures qualité et sécurité Élaborer les mémoires financiers : chiffrage des prestations, construction des prix (taux horaires,coefficients, frais de gestion, marges), proposition tarifaire Coordonner la réponse avec la direction et l'exploitation pour garantir la faisabilité opérationnelle de l'offre Assurer le suivi des réponses jusqu'à la décision d'attribution Négociation & closing Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des décideurs Conduire les négociations commerciales (prix, périmètre, conditions contractuelles) jusqu'à la signature Assurer la passation des contrats signés à la direction et aux équipes exploitation pour un démarrage fiable Relation client & développement du portefeuille Fidéliser et développer le portefeuille de clients actifs sur le secteur Assurer un suivi régulier (visites, appels) et des points de satisfaction auprès des comptes clés Identifier les opportunités de développement : extension de périmètre, nouvelles prestations, avenants Gérer les situations d'insatisfaction ou de tension en coordination avec l'exploitation locale Anticiper les renouvellements de contrats et préparer les re-consultations Reporting & pilotage commercial Alimenter le CRM et rendre compte de l'activité commerciale au Directeur Commercial (pipeline, RDV, offres en cours, contrats signés) Suivre ses indicateurs de performance : CA développé, taux de transformation, nombre de contrats signés, volume d'heures Participer aux réunions commerciales et contribuer à la définition de la stratégie de développement sur son secteur Remonter les informations terrain : besoins marché, positionnement concurrents, évolutions réglementaires COMPÉTENCES ATTENDUES Compétences techniques : Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale BtoB Capacité à rédiger des mémoires techniques structurés et convaincants Capacité à construire et défendre un chiffrage : taux horaires, coefficients, marges Connaissance ou forte appétence pour le secteur de la sécurité privée / services aux entreprises Maîtrise des processus d'appels d'offres publics et privés (DCE, règlement de consultation, CCTP...) Aisance avec les outils informatiques : CRM, pack Office, rédaction de propositionsCompétences comportementales : Tempérament résolument chasseur : autonomie, ténacité, goût du terrain et de la conquête Excellent sens de la relation client et de l'écoute des besoins Force de conviction et aisance en négociation face aux décideurs Rigueur et organisation dans la gestion du portefeuille et des réponses AO Capacité à représenter Atlas avec professionnalisme et crédibilité Réactivité et adaptabilité dans un environnement concurrentiel

PROFIL RECHERCHÉ Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, négociation commerciale, management commercial ou équivalent Toute expérience équivalente sera valorisée, indépendamment du niveau de diplômeExpérience Expérience significative (3 ans minimum) en développement commercial BtoB, idéalement dans lesservices aux entreprises : sécurité privée, propreté, facility management, gardiennage, travailtemporaire, services généraux... Connaissance du tissu économique local (bassin normand) fortement appréciée Expérience confirmée en réponse à des appels d'offres et rédaction de mémoires techniques etfinanciersDivers Permis B obligatoire - déplacements réguliers sur l'ensemble du secteur Normandie (76 - 27 - 14 -50 - 61) La carte professionnelle CNAPS (agent de sécurité) n'est pas requise pour ce poste

• Relations commerciales
• Reporting
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Relation client
• Pack Office
• Techniques de vente
• Négociations commerciales
• Gestion de budget
• Réalisation de veille concurrentielle
• Force de persuasion
• CRM
• Réactivité