Directeur Regional des Ventes - Nord Hauts de France et Normandie H/F - Gerflor

GERFLOR s'affirme comme un spécialiste et l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples. Présent dans toutes les sphères de la vie (bâtiment, sport, transport, commerce, industrie...) notre Groupe (1.548 Milliard d'€ CA en 2025) poursuit son développement dans plus de 100 pays. Notoriété, innovation, professionnalisme et amélioration continue sont autant d'atouts qui font de GERFLOR une entreprise de pointe. 5 500 collaborateurs à travers le monde ont à coeur de satisfaire nos clients et travaillent au quotidien pour garantir des produits et services de qualité. Depuis toujours, l'environnement est également placé au coeur de nos préoccupations : nos produits sont conçus pour durer le plus longtemps possible et sont respectueux de la planète, par la façon dont ils ont été imaginés et par les options innovantes proposées en fin de vie.Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe industriel français en plein essor à l'international qui mise sur la technicité, la créativité, le développement durable et des valeurs fortes.N'attendez plus, venez développer vos talents et inventer le sol de demain !Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site : www.gerflorgroup.com
Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e) DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (F/H). Vous prenez la responsabilité de la région Nord et des départements des Hauts de France (59/62/60/80/02) et de la Normandie (14, 50, 61, 76, 27).Dans un contexte de marché exigeant et très concurrentiel, votre rôle est de poursuivre une dynamique de croissance durable et offensive, en combinant développement commercial, excellence opérationnelle et leadership d'équipe.Vous êtes à la fois le/la patron(ne) commercial(e) de la région, le/la premier(e) vendeur(se) sur les dossiers stratégiques, le/la manager capable de transformer et faire progresser une équipe expérimentée.Vos responsabilités :Développement commercial & conquêteDéfinir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges)Développer les parts de marché sur les segments publics et privésRelancer la conquête commerciale : ouverture de nouveaux comptes, développement d'acteurs intermédiairesRenforcer une démarche de prescription offensive (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes)Intervenir personnellement sur les affaires structurantes et à fort enjeuExploiter pleinement le rôle de Paris comme centre de prescription majeur, au service de la région et du nationalManagement & leadership (8 personnes)Manager, et accompagner une équipe commerciale régionaleCultiver une culture de la performance, de l'exigence et de la conquêtePiloter l'activité via des indicateurs précis (CA, marge, mix produits, performance individuelle)Accompagner les équipes sur le terrain, notamment sur les dossiers complexesPilotage & performanceAnalyser finement la performance : par client, canal, produit, commercialUtiliser le CRM comme outil central de pilotage et de managementGarantir la rentabilité et l'optimisation des ressources régionalesAssurer une veille active marché / concurrence et proposer des plans d'actions adaptésCollaboration transverseTravailler en étroite coordination avec la Direction Nationale des Ventes, les équipes Grands Comptes, Distribution, Segments (Santé, Retail, Industrie, Sport...)Contribuer à des projets à impact national, notamment via la prescription parisienne

Vous êtes un leader de terrain, impliqué et exemplaire, capable d'allier vision stratégique et efficacité opérationnelle, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec une forte culture du pilotage. Vous êtes à l'aise dans des environnements complexes et compétitifs. Vous savez fédérer, challenger et faire progresser des équipes expérimentées.ExpérienceExpérience réussie d'au moins 15 ans en management d'équipes commerciales terrain, idéalement en Île-de-FranceParcours solide dans le bâtiment / second oeuvre / matériaux de constructionMaîtrise des cycles de vente complexes et longsExpérience confirmée en vente directe entreprises, réseaux de distribution et prescriptionCompétences clésExcellente compréhension des écosystèmes de prescription franciliensCapacité démontrée à conquérir de nouveaux marchés, développer des comptes à potentiel et structurer une démarche commerciale performanteTrès bon niveau en négociation et gestion d'affaires complexes

• Relations commerciales
• Business plans
• Qualité fédératrice
• Part de marché
• CRM
• Management d'équipe