Business Developer - Secteur Digital H/F - Expert & Manager

Expert & Manager recherche pour son client, un Business Developer H/F - Secteur digital. Le poste est à pourvoir en CDI situé dans le 76.
Pour accélérer sa croissance sur les solutions e-commerce et les développements sur mesure, l'entreprise muscle son équipe commerciale et recrute un Business Developer.En véritable chasseur d'opportunités, il prospecte activement, ouvre de nouveaux comptes et qualifie des leads à fort potentiel, avec un objectif clair : générer du business et alimenter le pipe commercial jusqu'au passage de relais à un chargé d'affaires confirmé.En termes de missions, vous êtes amené à gérer :Prospection commerciale- Identifier et cibler des prospects B2B (PME, ETI, startups, décideurs)- Mener des actions de prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email, réseaux professionnels)- Développer un portefeuille de nouveaux contacts qualifiés- Assurer le suivi et la relance des prospectsQualification des leads- Comprendre le contexte, les enjeux et les objectifs business des prospects- Identifier les besoins digitaux (site web, application, refonte, etc.)- Qualifier les opportunités selon des critères définis (budget, timing, décisionnaire)- Évaluer le potentiel du projet avant transmissionCréation du besoin & discours commercial- Construire un discours commercial structuré et argumenté- Faire émerger ou clarifier le besoin chez le prospect- Valoriser les bénéfices business des solutions proposées- Positionner l'entreprise comme un partenaire expert, et non comme un simple prestataireTransmission & coordination interne- Formaliser les informations clés dans le CRM- Préparer un dossier de qualification clair et exploitable- Passer le relais au chargé d'affaires en charge :- de la démonstration- de l'étude du cahier des charges- du closing- Assurer une passation fluide et complète

Profil recherché- Formation : Bac +3 à Bac +5 (commerce, marketing, digital,)- Expérience souhaitée sur un poste similaire.- Première expérience commerciale B2B appréciée- Intérêt marqué pour le digital, le web et les solutions sur mesure- Goût du challenge et de la prospection- Techniques de prospection et de qualification- Aisance à l'oral et capacité de conviction- Capacité à structurer un discours et poser les bonnes questions- Sens de l'écoute et compréhension des enjeux business- Organisation et rigueur- Capacité à synthétiser et formaliser l'information- Appétence pour les environnements digitaux et technologiques

• E-commerce
• Prospection commerciale
• Rédaction du cahier des charges
• CRM
• Aisance à l'oral