Conseiller Commercial - Ventes aux Entreprises Itinérant H/F - Auto 76

Vos missions :

Développer le portefeuille clients entreprises : Vous êtes le principal interlocuteur commercial des entreprises sur votre secteur.
Vous prospectez de manière ciblée et structurée pour identifier de nouvelles opportunités, en vous appuyant sur les ressources internes et les réseaux locaux.

- Prospecter activement la zone d'influence commerciale auprès des acteurs économiques locaux : dirigeants de TPE/PME, DAF, DRH, gestionnaires de flotte, professions libérales
- Répondre aux appels d'offres et demandes de devis dans les délais impartis
- Développer les partenariats avec les loueurs longue durée et les courtiers en leasing
- Assurer le contact post-livraison et maintenir une relation régulière avec chaque client
- Exploiter les prescripteurs internes de la concession : Atelier, Service Rent, après-vente, administration des ventes
- Participer aux événements professionnels, clubs d'affaires et réseaux de dirigeants locaux pour générer des leads qualifiés
- Collaborer avec les équipes marketing pour promouvoir les produits et les services
- Anticiper et piloter les échéances de renouvellement des contrats en étant force de proposition
- Suivre l'évolution des parcs clients
- Établir des comptes-rendus d'activité commerciale réguliers et alimenter le CRM (Salesforce)

Construire des offres sur-mesure et conseiller en financement : Vous maîtrisez les solutions de financement et la fiscalité automobile pour proposer des offres adaptées à chaque situation client et optimiser le coût total de possession.

- Analyser les besoins spécifiques du client pour construire une proposition personnalisée
- Proposer les solutions de financement les plus adaptées
- Conseiller les entreprises sur les avantages fiscaux liés aux véhicules électriques et hybrides

Accélérer la transition électrique au sein des flottes

- Présenter et promouvoir les technologies et savoir-faire des marques représentées
- Accompagner les entreprises dans l'étude de faisabilité de la transition électrique : analyse du parc, des usages, des aides disponibles
- Positionner les arguments TCO

Vous possédez une expérience réussie de 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans l'automobile, le leasing ou les services premium aux entreprises

Vous avez une parfaite connaissance des solutions de financement et de la fiscalité automobile

Une première expérience dans un environnement multi-marques ou multisites est un atout.

Compétences commerciales :

- Solides capacités de prospection et d'animation d'un réseau de prescripteurs
- Maîtrise de la négociation complexe avec des interlocuteurs multi-niveaux
- Aptitude à construire et défendre des propositions financières et fiscales adaptées
- Autonomie, rigueur et sens des priorités
- Aisance relationnelle et sens du service client

Compétences techniques :

- Maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques
- Permis B indispensable - déplacements réguliers sur les départements 27 et 76
- Intérêt pour la mobilité électrique et les enjeux RSE des flottes entreprises

Experience: 5 An(s)

Compétences: Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client,Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Commerce de voitures et de véhicules automobiles légers

Liste des qualités professionnelles:
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.

• Service client
• Études de faisabilité
• Sens du relationnel
• Électricité
• Logiciels bureautiques
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Compte-rendu
• Salesforce
• Droit fiscal
• Fidélisation des clients
• CRM
• Force de proposition