Directeur Régional H/F - 76

MAPEI, c'est avant tout l'histoire d'une famille italienne, la famille Squinzi. Rodolfo Squinzi fonde MAPEI, qui signifie « matériaux auxiliaires pour le bâtiment et l'industrie », en 1937 à Milan.

L'entreprise se développe rapidement à l'international pour devenir aujourd'hui l'un des leaders mondiaux dans le domaine des solutions de mise en oeuvre pour la construction et la rénovation dans le bâtiment, les travaux publics et l'industrie.

Innovation, expertise et développement durable sont au coeur de notre stratégie de groupe international.

Le sport et la culture font aussi partie de l'ADN et de l'histoire de MAPEI : passion, engagement et esprit d'équipe sont notre moteur.

MAPEI France est l'une des premières filiales du Groupe. Implantée en 1989 près de Toulouse, MAPEI France intègre Tecnopol en 2019, spécialiste des solutions d'étanchéité puis Resipoly, spécialisée dans la fabrication de résines.

Le 1er juillet 2024, MAPEI France fusionne avec Resipoly qui devient la marque MAPEI des résines synthétiques. Fort de près de 420 collaborateurs, le Groupe MAPEI en France a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de 140 Millions d'Euros.

Le Groupe MAPEI en France :
- 6 sites : Toulouse - Saint-Alban (31140), Montgru-Saint-Hilaire (02210), Lyon - Saint-Vulbas (01150), Villeneuve-le-Roi (94290), Vénissieux (69200) et Saint-Mars-la-Brière (72470)
- 3 laboratoires de Recherche et Développement et 6 laboratoires de contrôle qualité
- 3 sites de formation MAPEI ACADEMY (Toulouse, Lyon et Paris)
- MAPEI WORLD PARIS, un lieu d'inspiration, d'échange et de formation au coeur de ParisVos activités :

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, votre rôle est de développer le CA dans le cadre de la stratégie commerciale et des moyens alloués par l'entreprise.

Pour se faire,
- Vous analysez le marché régional, anticipez les évolutions et proposez des actions stratégiques
- Vous planifiez et organisez votre activité et mettez en oeuvre les moyens humains, budgétaires et techniques pour atteindre et dépasser les objectifs
- Vous construisez un plan d'action commercial régional et le déployez avec votre équipe
- Vous déployez spécifiquement la politique nationale des grands comptes dans toutes ses dimensions (tarif, marge, mix produit, partenariats etc.)
- Vous gérez et suivez la relation commerciale des clients comptes clés régionaux ou nationaux qui vous sont rattachés
- Vous gérez votre compte d'exploitation : (ventes, marges, coûts directs etc.) et suivez la réalisation des objectifs et l'application de la stratégie commerciale définie
- Vous veillez au bon fonctionnement transversal de la force de vente et des services supports
- Vous réalisez les reporting de ventes, de résultats et des plans d'actions commerciaux auprès de votre équipe, votre direction et des services concernés
- Vous déterminez et veillez à l'atteinte des objectifs, évaluez les performances individuelles, identifiez les besoins en formation et développez les compétences de son équipe
- Vous animez et fédérez votre équipe autour des orientations stratégiques de l'entreprise et les plans de développement des activités supportées
- Vous participez aux recrutements et à l'intégration des nouveaux embauchés
- Vous communiquez et veillez à la diffusion de l'information auprès de son équipe